Автор: Татьяна Бугрий · Обновлено: 12 октября 2026 года.
Агентству недвижимости нужно вести две разные воронки: для человека, который продаёт квартиру, и для покупателя, который выбирает объект. Их вопросы, сроки и критерии качества заявки отличаются, поэтому общий призыв «подберём недвижимость» часто слишком расплывчат.
Где искать продавцов квартир?
Продавцу важно понять, как агентство оценит объект, подготовит объявление, организует показы и будет сообщать о ходе работы. Предложите консультацию по продаже, перечислите документы и этапы, но не обещайте заранее конкретную цену или срок продажи.
Как привлечь покупателей на конкретные объекты?
Покажите реальные характеристики, район, планировку, цену и дату обновления информации. Проверяйте наличие объекта до запуска объявления; если он продан, замените предложение или предложите подбор похожих вариантов.
Разделите трафик по району, бюджету и типу жилья, но не собирайте лишние чувствительные данные. В CRM отмечайте, состоялся ли просмотр и что покупателю не подошло.
Как посчитать рекламу агентства?
Условный пример: сейчас агентство заключает 3 сделки в месяц и хочет ещё 1. Среднее агентское вознаграждение — 600 000 ₸, условная маржа после переменных расходов — 50%, или 300 000 ₸. Если 1 сделка получается из 15 квалифицированных обращений, нужно 15 обращений. При учебной цене 12 000 ₸ на обращение рекламный расход составит 180 000 ₸. Потенциальный маржинальный доход сделки после рекламы — 120 000 ₸ до постоянных расходов.
Эта модель намеренно показывает, почему нельзя сравнивать рекламный бюджет с полной стоимостью квартиры: доход агентства — комиссия, а не цена объекта. Фактическая конверсия и вознаграждение зависят от договора и цикла сделки.
| Канал | Для кого | Целевое действие |
|---|---|---|
| Поиск | Покупатель с конкретным запросом или продавец, ищущий агента | Подбор / консультация о продаже |
| Социальные сети | Люди, изучающие район и предложения | Запрос на просмотр |
| Карты и локальные профили | Клиенты, выбирающие офис/агента поблизости | Звонок или встреча |
Как измерять длинный цикл сделки?
Связывайте рекламный источник с договором, просмотром, повторными контактами и отказом. Отдельно считайте продавцов и покупателей; одна заявка на объект и один потенциальный договор агентства — не одно и то же.
Общие подходы описаны в статье о рекламе агентства недвижимости. Подбор каналов возможен через рекламу в интернете и бесплатную консультацию.
Какие вопросы задают чаще всего?
Стоит ли рекламировать объявления с площадок недвижимости?
Можно продвигать собственные актуальные страницы или карточки, если это разрешено правилами площадки. Следите за актуальностью цены и наличия.
Как не привлекать много случайных покупателей?
Укажите бюджетный диапазон, район и ключевые характеристики объекта. Затем считайте состоявшиеся просмотры и обратную связь.
Нужно ли рекламировать бренд агентства?
Да, но брендовая реклама дополняет конкретные предложения. Уточняйте, какую задачу решает каждый бюджет.
Как работать с повторным интересом?
Предоставлять полезные обновления и варианты по запросу клиента, соблюдая согласия и правила работы с контактами. Не превращайте напоминания в массовые сообщения без разрешения.
Разделите цели до старта
На консультации определим приоритет — продавцы, покупатели или отдельный сегмент объектов, — а затем договоримся, что считается качественным обращением и сделкой.
