Аналитика интернет-рекламы помогает специалисту понять, какие действия дают бизнесу полезные обращения, а какие только создают видимость активности.
Какие показатели смотреть
Клики и охват важны, но не отвечают на главный вопрос: были ли обращения подходящими и дошли ли они до продажи. Нужно отслеживать заявки, звонки, сообщения, стоимость обращения, качество диалога и, если есть возможность, данные CRM.
Что есть в программе
Финальная неделя посвящена метрикам и отчётам: как анализировать рекламу и что делать с данными. В блоках Яндекс и Google рассматриваются Метрика, Tag Manager и анализ продаж через CRM.
Почему нельзя делать вывод по одной цифре
Дешёвый лид может не стать клиентом, а дорогой — привести к крупной сделке. Ограничения зависят от ниши, цикла покупки и работы отдела продаж.
Практический шаг
Перед запуском определите одно главное действие и договоритесь, как его фиксировать. На курсе Digital-маркетолог аналитика идёт после модулей о спросе и настройке площадок.
Частые вопросы
Нужна ли CRM?
Она помогает связать рекламу с продажей, но можно начать с учёта заявок и обратной связи от клиента.
Как закрепить материал после урока
Лучший способ разобраться в рекламе — не смотреть уроки подряд, а применять одну тему на своём или учебном проекте. После модуля по спросу можно собрать вопросы аудитории, после модуля по Яндекс или Google — подготовить структуру кампании, после блока аналитики — проверить, какие действия действительно фиксируются. В программе «Digital-маркетолог» новый модуль открывается раз в неделю, поэтому у участника есть время пройти видеоуроки по 10–20 минут и подготовить вопросы к общему созвону.
Как устроен формат обучения
Участник проходит уроки в удобное время, а затем задаёт вопросы в чате и на еженедельном созвоне в мини-группе из 3–6 человек. Это позволяет не откладывать непонятные моменты до конца курса. В работе остаются шаблон брифа, коммерческого предложения и отчёта — их можно адаптировать под следующий проект.
Что важно учесть
Курс даёт систему, материалы и обратную связь, но не заменяет практику. На результат влияют выбранная ниша, спрос, качество продукта, рекламный бюджет, сайт и работа с клиентом. Поэтому не стоит ожидать одинакового результата от каждого проекта: полезнее учиться проверять гипотезы, видеть ограничения и принимать решения по данным.
